הוא ישב שם על הבמה כשעיניו עצומות. הנשימות שלו העמיקו מרגע לרגע
בזמן שהיד שלו החלה לעלות, כמעט ללא שליטה. "ועכשיו, כשאני סופר עד
שלוש, אתה תרגיש עירני יותר מאי פעם ותשכח לחלוטין את מה שאמרתי
לך לעשות", אמר לו מהפנט הבמה. הוא החל לפקוח את עיניו ולא ידע מה
נשתל בתוך התת מודע שלו.
כאשר רוב האנשים חושבים על התת מודע, זו הסיטואציה הראשונה שעולה
להם בראש. עם זאת, המציאות היא שונה. בכדי ליצור שינוי בתת מודע אנחנו
לא חייבים לעבור היפנוזה או לקחת מאמן אישי שיעזור לנו באימון התת מודע.
מה זה תת מודע?
תת מודע (או "לא מודע") הוא אוסף התהליכים במוחנו או בגופנו שאיננו
שולטים בהם בצורה מודעת. תפקידם של תהליכים אלו הוא לנהול את הגוף
שלנו ולשמור אותנו בריאים, מתפקדים ומסוגלים להבין ולהשתמש במידע.
למה חשוב לדעת לשלוט בתת מודע?
מכיוון שתת המודע הוא החלק שבו מתבצעת הלמידה, אם נדע איך להגיע
אליו, נדע איך לשחרר את כוחו של התת מודע. אחרי הכל, מדובר במנוע
מוטיבציה שרק צריך לדעת לרתום אותו לצרכנו.
מה הקשר בין תת מודע למכירות?
בעוד שעד עכשיו דיברנו על תת מודע בהקשר טיפולי והתפתחותי ישנו
שימוש נוסף בתת מודע המיועד בכדי להשפיע על אנשים. אם נדע איך
לשתול לאדם רעיון, נוכל למכור לו כמעט הכל. עם זאת וחשוב לזכור
זאת, אנחנו לא יכולים לגרום לאדם לעשות משהו המנוגד לרצונו.
הדרך המהירה ללמוד איך לשתול רעיון בראשו של אדם אחר היא לעבור
קורס NLP. בתוך תחום ה-NLP נוכל למצוא מגוון של שיטות המאפשרות
לנו להגיע למצב של נוחות ומתוכו לעקוף את המודע של האדם שמולנו
ולשתול שם את המחשבות שנרצה שיחשוב.
איך אפשר לשתול מחשבות בתת מודע של האדם שמולנו?
בכדי לשתול מחשבות כבר היום, אני רוצה להציג בפניך 3 שיטות קלות
שבהן אפשר להשתמש:
- שימוש בפסיכולוגיה הפוכה-
תת המודע אינו יודע להבדיל בין חיוב לשלילה ולכן שימוש בשלילה יגרום
לאדם לחשוב על הדבר שאותו נרצה שיחשוב. אם אבקש ממך לא לחשוב
על פיל ורוד, נחש מה יקרה. יש לשים לב שטכניקה זו תפעל במיוחד אם
נגרום להם לעשות בראשם כמו לחשוב, לדמיין, להסתכל וכו'. - ערעור הביטחון-
הדרך השניה היא להסכים עם הרעיון ולשים בקצה סייג בכדי לגרום להם
לפקפק בבחירה שעשו. אם אגיד לך שלשתול מחשבות בתת מודע הוא
רעיון מעולה כל עוד אתה יודע מה לעשות במידה וזה ישתבש, האם עדיין
תחשוב לעשות זאת בלי ללמוד את הנושא יותר לעומק? - דיבור מסביב לנושא-
הדרך השלישית לשתול מחשבה בתת מודע היא לדבר מסביב לנושא.
אם נדע איך להשתמש במטאפורות למשל, נוכל לגרום לאדם להגיע
אל מוסר ההשכל לבד. בצורה זו, המסר שיעלה מתוך התת מודע שלו
יתפס כשלו ולכן הוא לא יתנגד אליו.